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张大奕的“吾欢喜的衣橱”步步为营赚到了

更新时间:2020-07-06 22:07点击:

  2014年7月,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。与很多品牌不同的是,她采取“用粉丝的需求反推供应链”的方法,因此调查粉丝意愿与其产生强互动显得尤为重要。从最开始的买手制,到后来自建工厂打版生产,张大奕努力保证产品的差异性和品质,也许没有人能给她的店铺风格定位,既不是名媛风也不是可爱风,因为都由她亲自进行挑款,所以或许称之为张大奕的风格更为恰当。

  当然,目前张大奕也看到自己很多知识面、综合能力上的短板,所以尽管不喜欢校园要早起交作业的生活,但是她还是想要继续通过学习去深造自己:“内在也很重要,而且我想要见见马爸爸,握握手,更想要让自己去美国敲敲钟”。

  见面是在她刚刚做完阿里主办的国民校花大赛后,行程满满的她略显疲惫,但在采访过程中丝毫没有吝啬自己的笑容,就像她的店铺“吾欢喜的衣橱”中那些照片里的她一样灿烂。

  先是瑞丽杂志模特入行,随后开了淘宝店,又在网红鹊起的时候赶上第一波红利。在很多人眼里,张大奕用短短几年时间就完成了人生的多级跳,肤白貌美、日进斗金、人生赢家经常用来形容她。

  2015年,是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间,张大奕的微博粉丝数就从25万涨到400多万,她所经营的淘宝C店,在2015年双11中,成为网红店铺中唯一一个挤进女装类目榜单的店铺,更在去年创造了单店上亿元的年销售额。

  “在对的时机做了对的事情,而别人正好觉得自己挺可爱,卖的衣服质量也不错”,张大奕总结道,天时地利人和缺一不可,而美只是这当中的润滑剂。

  早在2009年,张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中,她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片,还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。模特的经历给后来成为网红打下了基础——无论是挑衣服的眼光还是对时尚的理解。但更多人不知道的是,其实刚开始进入这个行业的她,压根没有长远的打算,仅仅是受到一张门票的“蛊惑”。

  跟很多年轻的女孩子一样,张大奕的青春期也有那么一段疯狂的追星史,出身在一个普通工薪家庭的她,则要靠自己来为“任性”的追星路买单。

  从高中开始,发传单、当礼仪、做促销等兼职机会张大奕都不会错过,每次兼职可以获得100~200元左右的收入,她会用这些钱和粉丝团伙伴一起为了见偶像而包车、送机,这些小打小闹略显疯狂的举动,让她如愿见到几次当时红透东南亚的韩国男团“东方神起”。

  但要更进一步地观看演唱会,就有些压力了。“其实刚开始并没有想做模特,我不是一个喜欢过度曝光的人”,但2000元的薪酬拍一支广告,确实对当时的她来说充满诱惑力,这样就可以去看东方神起的演唱会了。

  事实上,后来张大奕才发现,做模特并不想想象的那样“讨厌”,反而经过一段时间,渐渐得到一些年轻女生的喜爱,同时随着其接触到国际大牌越来越多,她的眼光和品位也在不断提升,加之本来就对服饰搭配方面有着浓厚兴趣,买衣服更是每日必修。经常有粉丝前来询问衣服从哪里买的,这让张大奕逐渐得开始萌发想要把自己喜欢的衣服推荐给粉丝的想法。

  多数年轻女性对于国际品牌都有着浓厚的兴趣,但不菲的价格经常让她们望而却步,张大奕就在思索是否可以让这些款式更“接地气”,从而来满足粉丝需求。

  2014年7月,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。与很多品牌不同的是,她采取“用粉丝的需求反推供应链”的方法,因此调查粉丝意愿与其产生强互动显得尤为重要。

  从最开始的买手制,到后来自建工厂打版生产,张大奕努力保证产品的差异性和品质,也许没有人能给她的店铺风格定位,既不是名媛风也不是可爱风,因为都由她亲自进行挑款,所以或许称之为张大奕的风格更为恰当。

  在进行新品上架前,大到设计款型,剪裁面料,小到配件使用,她会将先将粉丝需求收集一轮,根据点赞的数量和评论的内容,获取粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而反推到供应链端,让上新货品能够更加贴合市场需求。

  “很多人都误认为服装店主就是二手倒卖,只是做了中介的工作,但其实我们的衣服是从一块布,甚至一根线开始”,这种自信来源于张大奕背后强大的团队:如涵科技。如涵电商作为网红孵化器的首批试水者,在网红店背后,解决“水电煤”的工作。

  公司拥有自己的设计师、板师、押运甚至工人和工厂,更与具一定规模的工厂建立合作关系,实现闭环,一定程度上为产品质量的稳定性提供了保障。同时,为了让产品出错率尽可能降低,如涵一般雇佣工人的工龄都在10年甚至20年以上,而面料商的质量把控方面自然更不用说,公司通过良性的货品规划以及量化生产降低成本,让产品保质的前提下也将价格控制在粉丝能承受的范围内。

  现在的她,一年365天几乎都在被催促的过程中度过:开发新品、拍摄图片、撰写文案、录制视频,好不容易完成一轮上新,然后新一轮的开发又开始了,“妥妥的死循环”。

  产品工作都要提早6~9个月进行,“想要休息,除非你在两三个季度前就停下来,但这根本不可能”。对于张大奕来说,方便面+老干妈简直是最好的“人生伴侣”,尤其很多人万分羡慕的看起来极具乐趣的国外拍片过程中,这两样“人生伴侣”简直成了生活支柱。“拍起片来就是几个小时连轴转,根本没时间好好吃饭休息”。张大奕开玩笑道所以说现在要做网红,要求太高了,除了颜值好、身材好、情商高,会剪辑视频、会修图,具有一定表现和审美力,体力也是必不可少的硬性条件。

  因为名字的关系,张大奕的粉丝自然而然形成了“E罩杯”的昵称,而她自己,则成了“大姨妈”。而这个有些私密感觉的昵称,更突出了作为掌柜和意见领袖、贴身顾问的多重身份,多了几分女生之间分享“小秘密”的色彩。

  对于网红来说,如何黏住粉丝是最重要的功课,但在“大姨妈”的性格中,棱角仍在,直率、不够圆滑,甚至还会回击黑粉。不过这些带着鲜明个人色彩的表现对于粉丝来说,恰恰是其与众不同的特质所在。“不论当我是25万粉丝时,还是400多万粉丝,对一个问题真有争议,我还是会去理论,当然如果我有错也会道歉。”这或许就是张大奕吸引了一大帮死忠粉的最大原因之一,用最真实性格来直面粉丝,站在一个平等的角度上,而不是将自己“全副武装”。

  获取了粉丝的信任,张大奕还多了一个知心姐姐的身份。因为粉丝中多为年轻女性, 涵盖了在校学生、刚入社会的年轻人和都市小白领,她们的问题五花八门,包括感情问题、报考学校,职业规划等等,“不少粉丝年龄偏小,还没有形成成熟的三观,你的一句话可能会影响到她一辈子”,所以在回答这些问题的时候,张大奕觉得自己责任重大,平时的大大咧咧在这时候便全然不见,每一个答案张大奕都会再三斟酌、慎重建议。

  从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等,随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时,类似张大奕的网红经济的崛起,她们也正成为一股创业的新力量。对于自己是否是女性创业家这个问题,张大奕毫不犹豫的回答“是”。

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